案例背景

客戶(hù)是東莞做家居出口的，主要做定制衣柜、餐桌這些大件，目的地是美國(guó)洛杉磯。之前一直走拼箱，畢竟單次貨量不算特別大，最多也就 15 個(gè)方左右。去年下半年訂單漲了不少，單次出貨量穩(wěn)定在 22 個(gè)方左右，客戶(hù)就有點(diǎn)犯愁了。

一開(kāi)始他還糾結(jié)要不要繼續(xù)拼箱，畢竟之前走慣了流程，怕?lián)Q整柜成本反而高。而且他聽(tīng)同行說(shuō)過(guò)，拼箱有時(shí)候會(huì)有隱性費(fèi)用，目的港拆箱費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)啥的加起來(lái)不少，但又不知道整柜到底劃算多少。更擔(dān)心的是，他的貨里有不少玻璃臺(tái)面的餐桌，拼箱混裝容易磕碰，之前就出過(guò)一次小破損，這次想找個(gè)更穩(wěn)妥的方式。

解決方案

咱先實(shí)打?qū)崕涂蛻?hù)算筆明白賬，這才是最實(shí)在的。首先說(shuō)拼箱的問(wèn)題，22 個(gè)方按拼箱計(jì)費(fèi)，不僅要按實(shí)際方數(shù)算，而且拼箱有個(gè) “擇大原則”，他的家具屬于輕泡貨，體積重比實(shí)重大，得按體積重計(jì)費(fèi)不說(shuō)，部分航線(xiàn)還會(huì)有最低計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，隱性費(fèi)用也多，目的港的拆箱費(fèi)、分撥費(fèi)加起來(lái)真不少，之前他沒(méi)細(xì)算過(guò)，這次一算發(fā)現(xiàn)實(shí)際支出比預(yù)估高了不少。

再看整柜，20GP 柜的容積大概 33 個(gè)方，他 22 個(gè)方的貨完全能裝下，而且整柜是一口價(jià)，包含起運(yùn)港和目的港的主要費(fèi)用，沒(méi)有隱藏支出。我們幫他對(duì)比了深圳鹽田港到洛杉磯的價(jià)格，20GP 整柜的總費(fèi)用，居然比 22 個(gè)方拼箱的總費(fèi)用還低 30% 左右，這還沒(méi)算拼箱可能產(chǎn)生的滯港、破損風(fēng)險(xiǎn)成本。

客戶(hù)聽(tīng)了還不太敢信，咱又給他看了具體的裝箱方案 —— 把衣柜拆成散件，餐桌玻璃面用防震泡沫 + 木架加固，再按尺寸科學(xué)排布，22 個(gè)方的貨剛好裝滿(mǎn) 20GP 柜，沒(méi)浪費(fèi)一點(diǎn)空間。而且整柜不用等拼箱集貨，能直接訂艙發(fā)貨，比拼箱時(shí)效快了一周多，還能避免混裝時(shí)其他貨物出問(wèn)題導(dǎo)致的整柜被扣風(fēng)險(xiǎn)。客戶(hù)這才放心，決定試一次整柜運(yùn)輸。

案例總結(jié)

這次合作下來(lái)，客戶(hù)算是徹底摸清了拼箱和整柜的門(mén)道。最終不僅運(yùn)費(fèi)省了 30%，貨物全程沒(méi)有破損，到貨時(shí)間也比之前拼箱穩(wěn)定，客戶(hù)后來(lái)反饋，后續(xù)訂單都打算直接走整柜了。

其實(shí)很多做出口的朋友都會(huì)有類(lèi)似困惑，覺(jué)得貨量沒(méi)裝滿(mǎn)柜就該走拼箱，殊不知拼箱的隱性成本和風(fēng)險(xiǎn)有時(shí)候比整柜還高。關(guān)鍵還是要看 “經(jīng)濟(jì)臨界點(diǎn)”，一般來(lái)說(shuō)，貨量達(dá)到 18-20 個(gè)方以上，就可以核算整柜的成本了，往往會(huì)更劃算。

我們做物流的，不只是幫客戶(hù)運(yùn)貨，更要幫客戶(hù)算明白賬、避坑。根據(jù)貨量、貨物類(lèi)型和目的地，選對(duì)運(yùn)輸方式，才能既省錢(qián)又省心。物流這事兒，選對(duì)方案比盲目比價(jià)重要多了。